本期导读:
当你有重点地筛选出合适的候选人简历之后，接下来就是拨通候选人电话， 展示你沟通能力的时候了。
电话沟通怎么聊、聊些啥？猎头小白们肯定是一脸蒙。别怕，今天快直聘 就用7个步骤，带你一起摸索“电聊”中的那些小套路。
从猎头拨通候选人电话的那一刻起，两个人之间就展开了一场心理博弈， 但猎头大多数情况下总是处于不利地位——
说多了会招候选人不待见，候选人会挂电话；说少了候选人根本不会对职 位产生兴趣，还是会挂电话！
如果一不小心遇上一个高冷且对你身份充满猜疑的高端候选人，你要是不 懂点沟通技巧，是很容易被候选人“秒杀”掉的！

 

1.开门见山：亮出自己的身份“标签”

由于猎头挖人的口味很刁钻这一职业特性，如果一位职场人被猎头“骚扰” 到，其内心多少会有一丝小小的自豪感，因为这至少证明了自己拥有被挖的职场价值。
因此，电话接通后，当确认好候选人的身份之后，应当第一时间告知自己 的猎头身份，让他知道你不是劝他买东西，而是在为他提供一个更好的职业发展机会，消 除一部分警戒心。
 

2.有礼有节：确定候选人是否方便接电话

做个贴心但不黏人的小猎头——在不确定对方是否方便接听的情况下，不 盲目推荐的企业及职位名称。
你要多为候选人设身处地的着想，如果候选人正在开会呢？如果候选人的 现任领导就在他旁边呢？
候选人如果表示不方便接电话，另约时间。其实，尊重候选人的感受，不 但能帮你赢得候选人好感，也会帮助你避免情况不合适，候选人无法和你深聊，不得不挂 电话的局面。